大家好！首先，我謹代表貴人鳥股份有限公司，向參加本次貴人鳥股份A股發(fā)行網(wǎng)上路演的朋友們表示熱烈的歡迎，向上市過程中一直給予貴人鳥股份大力支持和幫助的各界朋友和廣大投資者致以衷心的感謝！
貴人鳥股份是中國知名的運動鞋服品牌企業(yè)，主要從事貴人鳥品牌運動鞋、運動服裝的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售。多年來，公司始終以“引領人類暢享運動快樂”為使命，不斷提升產(chǎn)品品質、豐富產(chǎn)品品類，憑借差異化的品牌定位與多層次的整合營銷，高效創(chuàng)新的自主研發(fā)力量與快速響應的合作研發(fā)體系，布局精準的營銷網(wǎng)絡與科學嚴謹?shù)慕?jīng)銷商控制體系，有效整合的供應鏈，以及專業(yè)化的管理團隊等優(yōu)勢，成功塑造了運動鞋服行業(yè)領先品牌，并獲得了廣大消費者的認可，在市場上樹立了良好的品牌形象，贏得了多方贊譽。
過去，貴人鳥在社會各界的支持下，在全體員工的共同努力下取得了一些成績。在本次成功發(fā)行A股之后，貴人鳥將充分借助資本力量，善用社會資源，創(chuàng)造更加優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績，回報公司客戶、員工、廣大股東和社會大眾！謝謝大家！
瑞銀證券董事總經(jīng)理、投資銀行部主管
丁曉文先生致辭
尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位投資者：
大家好！
作為貴人鳥股份有限公司首次公開發(fā)行A股的保薦人，我非常高興參加今天的網(wǎng)上交流活動，首先請允許我代表瑞銀證券有限責任公司，對所有參與貴人鳥A股發(fā)行網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
貴人鳥是中國知名的運動鞋服品牌企業(yè)，從事貴人鳥品牌運動鞋、運動服裝的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售。公司品牌定位于大眾消費市場，產(chǎn)品側重于運動休閑鞋服，營銷網(wǎng)絡重點布局國內二、三、四線城市市場。作為一家品牌企業(yè)，貴人鳥以品牌為核心，結合銳意創(chuàng)新的高性價比產(chǎn)品，通過差異化的品牌定位與多層次的整合營銷，深植中國大眾消費市場，贏得了市場與消費者的廣泛認可。
瑞銀證券作為本次發(fā)行的保薦人和主承銷商，對貴人鳥進行了全面深入的盡職調查和發(fā)行準備。在與貴人鳥合作的過程中，我們親眼見證并親身感受了公司的快速發(fā)展和取得的驕人業(yè)績。我們將持續(xù)關注貴人鳥的后續(xù)發(fā)展，并相信資本市場平臺的搭建將成為貴人鳥快速成長的助推器。我們誠摯地希望通過我們的服務，讓投資者共同分享貴人鳥發(fā)展的成果。
最后，預祝本次網(wǎng)上路演圓滿成功！謝謝！
貴人鳥股份有限公司副總經(jīng)理
陳奕先生答謝致辭
各位嘉賓、各位尊敬的投資者和網(wǎng)友:
大家好！
愉快的時間總是過得很快，貴人鳥股份首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上路演就要結束了。感謝大家的關注和提問，同時感謝保薦機構瑞銀證券及所有中介機構付出的辛勤勞動，感謝中國證券網(wǎng)為我們提供的互動平臺和技術支持。謝謝你們！
作為一家專注于品牌運動鞋、運動服裝的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，自創(chuàng)立以來，貴人鳥始終堅持以滿足目標消費群舒適、時尚、健康的產(chǎn)品訴求為研發(fā)重點和方向，在品牌建設方面取得了積極成效，為推動中國運動鞋服行業(yè)發(fā)展做出了貢獻。在今天的交流當中，我們更加深刻體會到了作為一家公眾公司的使命、責任和壓力。
時間有限，溝通無限。雖然短暫的交流即將告一段落，但我們與廣大投資者之間持續(xù)溝通的大門永遠都敞開著，貴人鳥股份的未來發(fā)展離不開大家的關注和支持。大家提出的很多非常有價值和借鑒意義的意見和建議，我們一定會認真對待。在今后的工作中進一步提升公司經(jīng)營管理水平，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導向，通過募集資金投資項目的順利實施，推動公司實現(xiàn)持續(xù)、健康、快速的發(fā)展，不斷提升公司價值，同時也歡迎大家投資貴人鳥，共享財富成長。
在此，再次感謝各位投資者及各位網(wǎng)友對貴人鳥的關注。謝謝大家！
經(jīng)營篇
問：請董事長介紹一下公司產(chǎn)品的研發(fā)技術情況。
林天福：公司一直重視對運動鞋服行業(yè)流行趨勢的研究，擁有強大的設計研發(fā)團隊，具備每年1,160余款運動鞋和1,370余款運動服裝的設計能力。
公司的研發(fā)團隊一直保持著良好的穩(wěn)定性，設計人員年齡結構分布均勻，使設計團隊保持年輕活力，同時也令資深設計師的經(jīng)驗得到了有效傳承。
公司設計部門與公司生產(chǎn)及銷售部門建立了有效的溝通機制，密切關注國內外產(chǎn)業(yè)動態(tài)、市場前沿資訊、時尚流行趨勢和目標消費者購買偏好。
問：公司獲得過哪些資質及榮譽？
林天福：公司2009年至今獲得的主要榮譽為：福建省著名商標，福建省企業(yè)知名字號，福建名牌產(chǎn)品，2009-2010年度中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強，2010年福建省用戶滿意企業(yè)。謝謝！
問：公司的品牌優(yōu)勢如何？
林天福：公司憑借差異化的品牌定位、全方位多層次的整合營銷活動和戰(zhàn)略性的二、三、四線城市布局，獲得了消費者的認可。謝謝！
問：請分析公司的團隊優(yōu)勢。
林天福：公司在發(fā)展過程中突破了傳統(tǒng)家族企業(yè)的管理模式，目前公司核心管理團隊由品牌建設、產(chǎn)品設計、市場營銷、供應鏈整合、財務管理、資本運作和人力資源等領域具有豐富專業(yè)經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人構成。
公司通過與各類國內外知名咨詢機構合作，充分利用外部智力資源，保持與國內及國際產(chǎn)業(yè)趨勢和市場前沿信息接軌。謝謝！
問：請分析一下公司的銷售模式。
林天福：公司與經(jīng)銷商簽訂年度《“貴人鳥”運動休閑系列產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷合同書》，以批發(fā)形式向經(jīng)銷商銷售貴人鳥品牌產(chǎn)品，由經(jīng)銷商直接或通過零售運營商進行零售。所有零售終端均為貴人鳥品牌產(chǎn)品專賣店，并按照公司統(tǒng)一標準進行店內空間裝修、產(chǎn)品陳列等。
經(jīng)銷商模式是我國運動鞋服行業(yè)的主要銷售模式，能夠充分利用經(jīng)銷商在區(qū)域市場中的渠道和資源優(yōu)勢，迅速拓展營銷網(wǎng)絡，快速提升品牌市場占有率。謝謝！
問：請分析公司的供應鏈優(yōu)勢。
林天福：公司位于福建省晉江市，該市是我國最大的運動鞋服產(chǎn)業(yè)集群所在地，素有“中國品牌之都”、“中國鞋都”、“中國運動服裝名鎮(zhèn)”、“中國體育產(chǎn)業(yè)基地”等美譽。該地區(qū)擁有涵蓋面輔料生產(chǎn)、鞋底生產(chǎn)及加工、配飾生產(chǎn)、成衣加工、整鞋制造、倉儲物流配送、鞋服集散市場在內的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有強大的運動鞋服生產(chǎn)能力、專業(yè)化的成衣生產(chǎn)廠商和成熟的第三方倉儲物流配送體系。
公司利用所處區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，對產(chǎn)業(yè)鏈進行有效整合，注重品牌運作、研發(fā)設計和終端渠道建設環(huán)節(jié)，將原材料生產(chǎn)、運動服裝生產(chǎn)及物流配送等環(huán)節(jié)外包。
與此同時，公司與泰亞鞋業(yè)股份有限公司、福建萬家鑫輕工發(fā)展有限公司、晉江七匹狼服裝制造有限公司等多家技術實力較強、規(guī)模較大、產(chǎn)能充足、質量控制嚴格的服裝外協(xié)廠、鞋材生產(chǎn)企業(yè)等供應商建立了長期共贏的合作關系。
公司通過標準化的流程管理，嚴格控制產(chǎn)品安全庫存量，建立了快速有效的市場反應機制，提升了盈利能力。謝謝！
問：請介紹一下公司品牌的終端推廣工作。
陳奕：公司十分注重與消費者的溝通，我們堅持認為運動應該是快樂的，每個消費者都應該能夠通過貴人鳥運動休閑產(chǎn)品的使用而體驗到運動的快樂。因此，我們十分強調產(chǎn)品的輕、軟、彈、透，并以相應的研發(fā)科技及系列化的產(chǎn)品概念進行終端的陳列、展示以及推廣。我們的終端推廣包括店鋪的包裝、櫥窗的設計，系列產(chǎn)品的POP以及地面的消費者互動活動，同時我們也十分注重互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的互動推廣功能，與目標消費人群透過多種形式、多種角度的溝通方式進行品牌的推廣工作。謝謝！
問：公司定位的效益如何？
陳奕：近年來我國二、三、四線城市消費市場發(fā)展迅速，由于二、三、四線城市居民可支配收入的穩(wěn)定提高和相對合理的商鋪租金，運動鞋服品牌零售終端在二、三、四線城市市場可以獲得明顯高于一線城市的回報率。
公司的產(chǎn)品定位于運動休閑，符合行業(yè)運動生活化、休閑化和時尚化的發(fā)展趨勢，也符合中國三四線大眾消費者對于運動產(chǎn)品休閑、舒適、百搭的消費需求。因此，受到廣大消費者的喜愛和認同，使品牌擁有較好的消費基礎和差異化的競爭優(yōu)勢。謝謝！
問：請分析公司的營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢。
陳奕：貴人鳥的營銷網(wǎng)絡有超過76%分布于中國的三、四線城市市場，早從2002年開始貴人鳥就已經(jīng)在中國的三、四線城市市場深耕。貴人鳥的39個區(qū)域經(jīng)銷商十數(shù)年沉浸于區(qū)域市場運動產(chǎn)品的營銷，對于區(qū)域渠道的建設和加盟商的管理有著豐富的經(jīng)驗。因此，貴人鳥在中國的三、四線城市市場擁有營銷網(wǎng)絡、渠道的布局優(yōu)勢、先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。謝謝！
問：公司的品牌理念是什么？
陳奕：公司的品牌理念是：貴人鳥認為人類發(fā)明所有運動的起源都不是為了用于競技和比賽，而是為了讓自己得到身心的健康和快樂。因此，貴人鳥認為運動快樂應該屬于每一個消費者。我們提倡跑得快好，跑得快樂更好；跳得高重要，跳得高興更重要。我們希望強調產(chǎn)品的輕、軟、彈、透，有效提高運動舒適度，減少運動傷害，是貴人鳥努力的方向，致力于引領大眾暢享運動的快樂是我們的使命。謝謝！
問：請簡單介紹一下公司近三年及最近一期的收入情況。
程立軍：公司在2013年1-6月、2012年度、2011年度、2010年度營業(yè)收入分別為122,908.20萬元、285,542.51萬元、264,893.40萬元、153,499.55萬元。謝謝！
問：請問公司主營業(yè)務毛利率水平如何？
程立軍：公司2013年1-6月，2012年，2011年，2010年主營業(yè)務毛利率分別是40.00%、40.70%、38.66%、31.95%。
問：請介紹公司的非流動資產(chǎn)構成情況。
程立軍：公司的非流動資產(chǎn)主要包括：固定資產(chǎn)、在建工程、無形資產(chǎn)、遞延所得稅資產(chǎn)。謝謝！
問：股東大會履行職責的情況如何？
周世勇：公司設立以來，每年召開一次年度股東大會，臨時股東大會根據(jù)需要召開，其程序符合《公司法》等有關法律法規(guī)以及《公司章程》的有關規(guī)定，并對股東大會職權范圍內的事項進行了審議并作出相關決議，目前公司股東大會履行職責情況良好。謝謝！
問：公司如何確保關聯(lián)交易的公允呢？
周世勇：依據(jù)同類交易的市場水平協(xié)商確定關聯(lián)交易的價格。公司的獨立董事要對關聯(lián)交易的公允性發(fā)表意見，在股東大會上表決關聯(lián)交易時，關聯(lián)股東需要回避。以上一系列的制度安排將保證關聯(lián)交易的公允性。謝謝！
行業(yè)篇
問：制約行業(yè)發(fā)展的不利因素有哪些？
陳奕：我們認為制約行業(yè)發(fā)展的不利因素包括嚴重的同質化競爭和忽視研發(fā)設計的投入。但我們看到行業(yè)的不同品牌已經(jīng)有了明確的品牌差異化發(fā)展方向，對于研發(fā)設計的投入也提高到一個相當重視的水平。我們相信隨著中國由體育大國向體育強國的轉型，隨著全民健身運動的深入人心，貴人鳥運動休閑的發(fā)展方向和引領消費者暢享運動快樂的品牌主張，必定會受到中國廣大消費者的歡迎，積淀差異化競爭的優(yōu)勢。謝謝！
問：如何避免與專業(yè)運動品牌的直接競爭？
陳奕：專業(yè)運動品牌以運動項目進行產(chǎn)品的系列劃分，比如籃球系列、網(wǎng)球系列等，而貴人鳥強調運動休閑產(chǎn)品的舒適性和百搭性，不以提高和突破個人運動成績?yōu)橹攸c。而是強調運動的享受，所以我們和專業(yè)運動品牌有著不同的方向和差異。所服務的消費人群也較專業(yè)運動品牌的專業(yè)運動員和專業(yè)運動項目愛好者更為寬廣。謝謝！
問：請談談公司所在行業(yè)的品牌壁壘？
周世勇：品牌是運動鞋服企業(yè)的核心競爭力，建立有一定知名度、忠誠度和美譽度的運動鞋服品牌需要企業(yè)投入大量的人力、物力及財力。運動鞋服企業(yè)需要通過準確的品牌定位、專業(yè)的產(chǎn)品設計、嚴謹?shù)馁|量控制及強大的全國性營銷網(wǎng)絡，才能塑造出具有內涵和影響力的成熟品牌，以上構成了進入本行業(yè)的品牌壁壘。謝謝。
發(fā)展篇
問：請問董事長對貴公司順利上市有何感想？
林天福：此次上市，為公司發(fā)展帶來了新的機遇。我們會把握機會，繼續(xù)努力，加快募集資金項目的實施，繼續(xù)增大企業(yè)效益，力求以良好的業(yè)績回報股東。可以說，此次首發(fā)為公司今后的發(fā)展提供了更廣闊的舞臺，同時也加大了公司經(jīng)營管理的壓力和難度，我們將更加努力的經(jīng)營，加快發(fā)展企業(yè)。謝謝！
問：上市對公司研發(fā)是否有幫助？
林天福：公司將進一步提升新產(chǎn)品的設計和研發(fā)能力，與咨詢機構保持良好的合作關系，建立聯(lián)系緊密的信息渠道，及時把握流行趨勢，結合各區(qū)域市場目標消費群體的消費偏好，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，豐富產(chǎn)品款式，以保持貴人鳥品牌的時尚度和美譽度。謝謝！
問：為了進一步擴大規(guī)模，公司是否考慮對外進行兼并收購？
林天福：公司在時機與條件成熟的情況下，會進行適度的收購兼并以進一步提高公司的規(guī)模優(yōu)勢。目前公司暫無具體的收購兼并計劃和對外擴張計劃。謝謝！
問：作為國內首家A股上市運動休閑的鞋服企業(yè)，貴人鳥是否參與公益慈善事業(yè)？
陳奕：貴人鳥一直以來就持續(xù)從事公益慈善事業(yè)，無論是汶川地震還是捐資助學或者是對中國運動休閑事業(yè)的持續(xù)贊助，相信秉持我們引領消費者暢享運動快樂的理念，在成為上市公眾公司之后，貴人鳥依舊會持續(xù)承擔企業(yè)公民的社會責任，為中國的公益慈善事業(yè)貢獻自己力所能及的一份力量。謝謝！
發(fā)行篇
問：請介紹一下本次募投項目的情況。
林天福：本次A股發(fā)行募集資金扣除發(fā)行費用后將用于以下用途：
1、全國戰(zhàn)略店建設項目；2、鞋生產(chǎn)基地（惠南）建設項目；3、設計研發(fā)中心建設項目；4、信息化建設項目。謝謝！
問：公司是如何處理與投資者關系的？
林天福：公司通過董事會秘書辦公室與投資者建立聯(lián)系。投資者可以通過電話、傳真、電子郵件等方式與公司取得聯(lián)系，公司相關部門在信息披露規(guī)則允許的條件下為投資者答疑解惑，從而增加投資者對公司經(jīng)營情況的了解。任何股東都可以通過年度股東大會向公司提出建議，公司將認真聽取并及時反饋。對于公司的重大事項均及時公告，讓投資者及時了解公司的經(jīng)營動態(tài)。謝謝！
問：貴公司上市后將如何面對眾多投資者、小股東的意見和質詢？
周世勇：我們歡迎任何投資者，任何關心貴人鳥的人對公司提出意見和質詢，希望大家隨時隨地和我們取得聯(lián)系，不論打電話、發(fā)郵件或是親自來，我們都歡迎。謝謝！
問：股東大會的召開歡迎中小投資者參加嗎？
周世勇：股東大會是公司的最高權力機構，也是體現(xiàn)股東權力的地方，公司歡迎所有的股東參加股東大會。謝謝！
問：請問公司對關聯(lián)交易的回避制度是否做出安排？
周世勇：本公司在業(yè)務、機構、資產(chǎn)、人員以及財務上均獨立于各關聯(lián)方，不存在因依賴各關聯(lián)方而發(fā)生關聯(lián)交易的情況。公司嚴格執(zhí)行《公司章程（草案）》、《股東大會議事規(guī)則》、《董事會議事規(guī)則》、《關聯(lián)交易決策制度》及《股票上市規(guī)則》等關于關聯(lián)交易的規(guī)定。在實際工作中充分發(fā)揮獨立董事的作用，確保關聯(lián)交易價格的公允性、批準程序的合規(guī)性，保護公司和其他股東利益。
問：貴公司如何執(zhí)行信息披露制度？
周世勇：公司已按《公司法》、《證券法》、《上海證券交易所股票上市規(guī)則》以及其它有關法律法規(guī)及規(guī)范性文件規(guī)定，專門制定了《信息披露管理制度》。公司股票如果能夠成功發(fā)行并上市，將嚴格按照《信息披露管理制度》對外進行信息披露。
問：保薦機構應該如何履行職責？
丁曉文：我們將根據(jù)監(jiān)管機構、自律組織的要求以及瑞銀證券自身的規(guī)章制度，秉承三公原則，本著對資本市場負責和對廣大投資者負責的理念，公開透明、誠信務實，切實履行和承擔保薦責任。倡導誠信理念、健全管理制度、提高執(zhí)業(yè)水準，是我們共同努力的方向。謝謝！
問：請問保薦人制度實施后，投行應該如何選擇項目？如何保證發(fā)行項目的質量？
張浩：我們將推薦規(guī)范運作、具有持續(xù)盈利能力、注重投資者回報的優(yōu)質企業(yè)發(fā)行上市，瑞銀證券作為保薦人，建有一套完整的項目質量評價體系和質量控制機制，確保項目質量。謝謝！
問：請問主承銷商對股票未來的走勢如何判斷？
張浩：公司股票上市后走勢受到眾多因素影響，不僅有公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況等內在因素，也包含經(jīng)濟環(huán)境、市場、行業(yè)等國際國內的外部因素，因此較難做出準確判斷。但是，相信公司上市后一定會兢兢業(yè)業(yè)，努力經(jīng)營，回報各位股東。謝謝。
